製品を販売する時に他社にはない付加価値をつけることが大切です。
それをUSPと呼びます。
独自の強みと訳されますが、平たく言えばメリット、
または価値のことです。
他社との差別化を図ることが経営の成功をもたらしてくれるのです。
ビジネスにおいて、どの業種でも当てはまることです。
多くの人がいろいろなUSPを考えています。
新しい仕事を始めるのであれば、まずUSPを明確にすることです。
どのような市場をターゲットとするかと言うことです。
これからの時代はニーズの多様化に対応しなければなりません。
しかし、すべてのニーズを対象とする必要はないのです。
ある限られた人たちにとってUSPが価値あるものであれば、
ビジネスとして成功することになるのです。
ターゲットを絞ると言うことは、その市場も限定的なものになります。
総売り上げは多くを見込めないかもしれません。
しかし、それは営業戦略として問題ないと考えられませんか。
新しい製品を開発する時には他社との比較に耐えるだけのUSPを
持っていなければなりません。
そうしなければ価格競争になってしまうからです。
価格競争は自社にとっても他社にとっても好ましいことではありません。
そのことを十分理解しておきましょう。
製品のメリットをアピールすることが本来の営業戦略です。
価格を下げることは最終手段と考えてください。
USPとはUnique Selling Propositionの略です。
この英語を知らなくても、USPの考えを持っている人も多いでしょう。
何となく製品を作って売るのではなく、商品を購入している
消費者のことを考えているのです。